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疫情下畫廊生存調查:老派堅持與求新精神
作者:謝盈盈  來源:美術報  點擊數:13066  2020-06-30  字號: T|T

疫情爆發后,部分畫廊負責人認為疫情期間應致力于線上推廣。不過也有不一樣的聲音,部分畫廊負責人認為在線展覽平臺只會是一個暫時的過渡期,藝術交易始終是人與人的互動,未來仍將致力于實體互動。所以我們從英國、瑞士到新加坡、印尼,連線豪瑟沃斯、Mai 36與藝議三家畫廊的負責人,聽他們談談疫情下畫廊業的應對與發展。 
  
在三篇專訪中,作者花大篇幅呈現了豪瑟沃斯畫廊主人伊萬·沃斯的態度。沃斯夫婦去年在全球藝術影響力排行榜中榮獲第三(也是畫廊主里的第一)!耙咔橹,大家對飛行這件事會更加小心,會更向往大自然。藝術與大自然的結合會越來越重要”,這是伊萬·沃斯對未來形勢的預判。他們在內部重整的同時,加快了數字化的腳步。 


新加坡 
藝議:在線展覽平臺只會是暫時過渡 

新加坡藝術咨詢公司,藝議(ART AGENDA SEA)駐雅加達總監黃筱(Diana Wibawa)表示原計劃4月中旬在雅加達開設新空間,打入當地市場,印尼現代抽象大師納沙(Nashar,1928-1994)個展作為開幕首展啟幕。而因疫情,只能把開幕展轉為在線,特別為移動與PC端設計了不一樣版本的在線展廳瀏覽方式。 

“藝術品是一個非常需要面對面討論,線下體驗的產業。但其實有很多的藝術交易,買家不要求看實物就能交易,每個人的購藏習慣,不盡相同。在線展廳出現前,很多畫廊都是用PDF或者發圖片給買家,然后再通過電話或網絡進行交易,所以畫廊的名聲很重要,要讓藏家對你建立信任感,這樣在線的模式才能成功。我認為畫廊是否能度過難關的問題根本不全然在展售模式,而是經濟的榮枯,F在斷飛封城,許多行業都閉門謝客,不確定性因素增加,經濟前景黯淡,大家的購藏行為必然變得保守! 

黃筱媁認為在線展覽平臺只會是一個暫時的過渡期,藝術行業的人們大多都屬于喜歡參加社交活動,開幕式和晚宴是一種社會地位的標榜,所以在線買作品,應該不是長遠規劃的全部。 

瑞士 
Mai 36畫廊:當務之急是開源節流 

隨著疫情爆發與相繼而來的防疫措施,畫廊在3月16日配合瑞士政府政策暫時關閉,加上藝術博覽會一個個相繼延期或取消,上述的價值信念遭受到了嚴正挑戰;估毡硎具@是他從業30余載來,首次超過八周未出門遠行,倘若一切如常,他應在此季參與香港巴塞爾藝術展與米蘭當代藝術博覽會。他3月參加馬德里當代藝術博覽會(ARCOmadrid)后,因喉嚨不適也實行了居家隔離!按丝滩《揪褪抢洗,就算情況終將好轉,但我們必須從中學習適應新環境! 

Mai 36的當務之急,首先是開源節流;估战涍^與房東協商租金,以及與政府、銀行等機構的交涉補助與貸款后,他們很幸運地獲得三方及時且有效的應援,得以在財務缺口上稍喘口氣;接著,實體老牌畫廊也必須積極面對媒介轉向。 

基斯勒坦言數字化與社群媒體并非Mai 36原本的強項,但過去幾周內,在他兒子的數字營銷公司的協助下將其設定為畫廊現階段的營運重點,較過去更為用心地經營Instagram,并推出常態在線展廳,首檔于本月6號起展出托馬斯·魯夫(Thomas Ruff)的“太空怪談”(Space Oddity),為期一個月的展覽涵蓋他1989年至2005年以來的五個相關系列的作品。 

但或許也因為基斯勒對人際互動的信奉,延續至Mai 36的數字化經營,總帶著些專屬的老派人情味。像是畫廊自4月起推出的“新發現”(Trouvaille)系列計劃,便由基斯勒每周推薦一位藝術家。他的推薦中,常見其私人情懷,為數字世界注入了某種親切感。 

基斯勒重申,“嚴肅認真是藝術世界中最具價值的貨幣!蹦壳爱嬂热院偷胤脚c國際的忠實顧客保持緊密聯系,同時也因數字營銷吸引了新的藏家客群向其洽詢。在此非常時期,Mai 36結合老派堅持與求新精神,似乎為市場展示了一種優雅從容的轉身姿態。 

隨著疫情趨緩,Mai 36也將重新對外開放,采取預約制,并限定一次最多開放4位觀眾,限時30分鐘。原定于3至4月的展覽皆將延長至8月結束,其它一些展覽項目也隨機作出調整。 

基斯勒表示,縱使疫情趨緩之曙光漸露,但接下來的出差行動勢必仍會受限。因此,Mai 36將更專注于與在地的、瑞士的、歐洲的客戶進行實體互動,國際受眾部分則需以完善的數字信息傳播建置實行。 

曾見證藝術產業挺過波斯灣戰爭與金融危機的基斯勒表示,縱然前景堪憂,疫情對全球經濟的重創讓人很難保持樂觀,但在他的經驗中,“總是有一群對藝術充滿熱忱且忠誠的藏家,持續收藏,并追隨著崛起的機會。只要需求可在適當的客群中被鼓勵與創造,局勢即可能迅速翻轉,市場也就會跟進! 

英國 

必須要做最壞的打算 

“疫情讓我有機會好好體驗薩默塞特郡的春天,第一次在這里待了兩個月。比起其他人,我很幸運可以在這里躲避疫情,我四個小孩也都回來了,以前我說過如果不做畫廊的話,我會做一個農夫,現在的生活大概就是這樣! 

沃斯夫婦去年在全球藝術影響力排行榜中榮獲第三(也是畫廊主里的第一),伊萬·沃斯在采訪中,一直強調自己只是在經營“家庭”事業,把藝術推廣的狂熱一肩挑起。 

伊萬·沃斯在工作上,自詡是拉拉隊長,一直在給團隊打氣。全球有八個空間的豪瑟沃斯畫廊,目前只有香港和蘇黎世的空間以及蘇黎世的出版總部開放!皩ξ覀儊碚f,首先要關心的是同事的健康,我們與畫廊管理層,每隔一天就會在線開會,我發現雖然我們的距離遙遠,但是溝通變得更頻繁,感覺也更親近了!蹦壳霸诩~約及倫敦,豪瑟沃斯都有員工感染了新冠病毒。雖然旗下畫廊、餐廳及旅館遲遲無法開門營業,也不知道何時可以營業,但在網絡銷售和私下交易的協助下并沒有裁員。 

這已經是伊萬·沃斯人生中經歷的第六個危機,1992年在蘇黎世成立第一家畫廊時就經歷了英國著名的黑色星期三(Black Wednesday),“我們勇敢開啟了我們第一家畫廊,這是初生之犢不畏虎的勇氣! 

之后與曼努埃拉結婚次年的1997年亞洲金融危機,911恐怖攻擊時與大衛·卓納在紐約開了畫廊,第四個危機是2008年全球金融危機,接著2012年颶風桑迪重挫紐約,畫廊無法營業……這次的危機,伊萬有點措手不及。

加快數字化腳步 

內部重整的同時,豪瑟沃斯加快了數字化的腳步,線上將雜志Ursula上線免費讓用戶下載閱讀,隨后推出在線系列欄目“H&W快件”(DISPATCHES),通過視頻文字展覽等形式將藝術家們及團隊的心意傳遞到全球。4月2日啟動的“#藝益”慈善項目,捐出線上展覽10%的收益給國際衛生組織(WHO)的“冠狀肺炎團結應對基金”。 

“上周末,超過一百萬的人觀看了我們的在線電影首映《五個季節:帕特·歐多夫的花園》,總長度共70幾分鐘,竟然有那么多人關注我們制作的內容,所以好好規劃內容才是最重要的。以前我不是這么關心在線展廳,我很放手讓團隊去做,現在我也在學習,跟四個小孩和團隊里的年輕人學了如何使用不同社交媒體。必須說我比很多同業還年輕,像我比大衛·卓納年輕了六歲,我比他更容易進入這些數字世界(大笑)。藝術行業比其他產業晚進入數字化時代,因為這個產業最保守,因此我請了很多不是藝術產業的人幫助我們加快進入數字化的腳步。目前我們手上有6萬個用郵箱登記活躍的用戶,也從社交媒體網站獲得很多有效的關注者! 

“對我們來說‘在線’并不局限于交易平臺,我們希望有效地維系與藏家、藝術家、美術館、媒體及大眾的關系,讓他們了解在疫情期間,我們沒有慢下腳步,希望在這個困難的時候,大家還是有藝術可以療傷解悶。最佳的在線體驗是補充,而非替代人們走入畫廊面對面交流的過程,我們還是很重視線下展覽的呈現,及給藝術家提供最完善的展覽空間,不管是在線還是線下。舉個例子,我們網頁上最多人點薩默塞特郡(Somerset)和洛杉磯空間介紹,這兩個地方也是我們線下最多人拜訪的空間。我希望未來我們的在線規劃會引導更多有效的群眾拜訪我們的實體空間,這樣才是雙贏! 

2019年豪瑟沃斯就拓展了VR的業務,啟動了“藝研室ArtLab”,目的是減少畫廊全球辦展所留下的碳排放足跡,去年在邁阿密、巴塞爾因為使用這個技術節省了50%運輸費用,這一項目無疑在疫情期間獲得了更大的意義。 

“在線展廳的好處是,每個人機會都是平等的,原本藝術給人一種只能給上流社會享受的印象,或是有一種排外性,在線上世界大家都一樣,也因為這樣,我們最近這幾個月認識了很多新客人。他們可能看到我們在Instagram或是臉書上的帖子,對我們有興趣,之前覺得我們高不可攀,在網絡的世界大家可以很容易找到我們! 

線上銷售成績亮眼 

近年來豪瑟沃斯銷售業績持續不斷往上攀爬,如果沒有疫情,2020年應該是創紀錄的一年。疫情爆發后,線上銷售成績非常亮眼,4月,珍妮·霍爾澤創作的慈善限量版畫,30分鐘100幅銷售一空。喬治·康多、尼古拉斯·帕蒂、拉希德·約翰遜的在線展,也是在幾小時全部完售,私洽市場也非;钴S。 

在紐約弗利茲在線藝博會,豪瑟沃斯準備的30件作品賣了70%,其中包含一件兩百萬美元的喬治·康多油畫,對于這樣的成績,伊萬·沃斯非常滿意,“我想跟我其他同行說,大數據很重要值得好好研究,了解藏家的喜好以及使用習慣,才能建構最好的在線平臺! 

“大家對藝術品的需求依然很高,像喬治·康多(George Condo)上個月在網絡上拍出很好的成績,大部分藏家實力仍在,有些人之前排隊買不到作品的,現在可以買得到,而且危機時期,藝術品風險最小,藝術市場沒有恐慌性拋售,不像股市交易得那么頻繁! 

“當然,我只能說自己的產業(藝術一級市場),但是其它藝術相關產業,2020年恐怕不會太樂觀,像美術院校、美術館,尤其那些在美國的美術館,這些恐怕都不會太好。在此,我真心強烈建議我們的畫廊同業,或其他有能力的民眾,要多思考一下如何支持美術館、藝術學校,這是藝術產業發展非常重要的基石! 

藝術與大自然的結合 

“藝術圈是一個建立在社交與活動的產業。藝博會過去雖然只占我們整年銷售的50%,但他的功能不只在銷售,很多新的思想和合作都是在交談時產生的。只是還有必要參加那么多(藝博會)嗎?我可不那么認為!

“我不敢說2020年會不會再有藝博會,不管有沒有,我們都準備好了,我們的在線展廳銷售的成績很不錯,最近這幾個在線的博覽會,我們都賣得很不錯。另外,我們把原本要在巴塞爾做晚宴的錢,全部捐給非營利環保組織用于保護危地馬拉3200英畝的熱帶雨林。疫情讓我們深深了解,我們之前多糟蹋地球,希望未來藝術產業是重視環境永續,對社會負責的! 

關于疫情之后會變得如何,伊萬表示“在所有危機之后,世界都會變得更不一樣,不一定是更好,而是與之前那個我們熟悉的世界不一樣了。疫情之后,大家對飛行這件事會更加小心,會更向往大自然。藝術與大自然的結合會是越來越重要,所以我對我們在薩默塞特郡和洛杉磯空間非常有信心! 

“未來,我會多投資做好的內容,而不是房地產項目。之前,我本來有在考慮在巴黎成立新空間,也看了好多地方,但因為疫情,讓我重新思考,還好沒有在巴黎成立新空間。我們畫廊在歐美已經布局得很完整,下一步計劃是多耕耘亞洲。我發現我們的品牌在亞洲很受歡迎,目前在亞洲,只有一個香港空間,很多展覽不能如期舉行,但是我是一個喜歡接受挑戰的人,所以我們不會放棄香港。如果能進內地,我們一定去,但是由于法規的問題,現階段我們會持續與好的機構以及美術館合作! 

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